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LED照明企业该如何面对O2O的各种挑战

发布时间:2019-08-15 18:12:59

  2014年行业在电商渠道中的收获不菲,然而在天猫、京东、淘宝销售对于LED企业来说已经不是最终目标了,不少LED企业开始规划属于的O2O平台,然而O2O模式真的这么容易吗?LED企业如何面对各样的挑战?

  前事不忘,后事之师。正如曾经誓要横扫一切,最后也只能见好就收的电商一样,O2O模式的应用,是不是也会有其边界和限制?

  人对成熟事物能量的无限放大,与对新生事物成长趋势的漠视和轻蔑一样致命。虽然O2O还只是襁褓中的幼婴,但挟电商之余威,经过媒体的热炒和热议,俨然一副真命天子要登基的架势。世上没有真正的万能的钥匙,只有万能的锁匠,不承认模式的边界,把一切皆可O2O论调挂在嘴边的人,与用西医的实证理论,论证中医的经验和冥想状态一样不靠谱。实证科学的越界,得出的结论自然是这也不行,那也不对。曾听一位朋友批评说,你用鸭子的标准去改造鸡,然后让鸡在河里和鸭子比游泳,那鸡还有胜算的可能吗?

  如果说O2O模式存在边界,那边界在哪?限制条件又是什么?

  首先,O2O的核心在于支付和交易相分离,这种模式的最大优势,既利用了电子货币的快捷支付方式,又在信誉背书方面解决了消费者的后顾之忧。所以,对于支付和交易无法分离的产品和服务,自然鞭长莫及,比如投资理财产品,这种专业性极强的B2C式销售,要么有品牌背书、专业端口完成对散户的线上快速交易;要么需要线下一对一的专业理财顾问,进行重点客户的服务和交易,O2O支付与交易分离的方式,显然是画蛇添足。

  其次,电子商务,包括O2O建店成本的下降甚至消亡,其实是在某种程度上进行了转移。互联时代是在每个消费者家里建了一个终端,只不过这个终端的载体从实体店变成了电脑或智能,以前是渠道商或者厂商承担建店成本,现在变成了消费者必须要购买(分摊)这个载体。

  O2O推广和支付成本的转移,带来了另一个改变:过去卖方要拓展哪个区域的消费者,只要卖方有意愿和能力,通过建店的方式就能搭建与消费者见面的平台;但是电子商务,包括O2O的模式中,如果买方没有或者不愿持有电脑或智能类的终端,买卖之间的推广、支付、消费都不能存在。消费者掌握了完全的信息的选择权、消费的主动权。O2O,向着自由市场的本质又迈进了一步,但同时也让O2O的边界无形中缩小了。

  再次之,那些不易于存储且需要即买即用的商品,是O2O不能通达的死穴。作为替换配件的光源,家里的节能灯管鬼才知道什么时候会突然爆掉,而如果进行小量购买、家庭存储,节能灯光源又普遍只有一年的保质期,存储的成本很有可能比临时替换的成本还要高。O2O要服务这样的消费需求,成本过高,意义不大。

  再者,O2O脱胎于纯粹的络购物,要想青出于蓝,而胜于蓝,在推广和支付环节上,过多依赖超级平台的流量施舍,而不能出现一个真正的第三方信誉担保平台,O2O始终无法彻底成熟。

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